ベンチャー企業でNo.2として組織成長に携わる中、
売上が上がらず、退職を告げる社員を何人も見てきました。
当時の私は、それを本人の努力不足だと捉え、
数字を追い続ければ組織は育つと勘違いしていました。

しかし、同じ失敗が何人にも繰り返される中で、
本当に悪いのは個人なのか、という疑問が生まれました。

私自身も、営業として成果が出ず、
6ヶ月間売上ゼロを経験しています。
売れない営業には、売れない理由がある。
やり方を変えなければ、相手には伝わらない。
その時、営業には再現できる「型」と「仕組み」が必要だと痛感しました。

問題は個人ではなく、
属人的な営業手法と、売れる仕組みを持たない組織構造にあります。
営業で成果が出ない人は、能力不足ではなく、
何を、どれだけ、いつまでに頑張ればいいのかが
定量化されていない環境に置かれているだけなのです。

営業力は、会社を最大化するための起点。
MELLOWは、人財の成長を軸に、
組織が自走する再現性ある仕組みづくりを伴走型で支援しています。